Kitap gazeteyi destekler

Geçtiğimiz hafta sonu Barla’da illerin neşriyat ve mağaza temsilcileri ile toplandık. Katılım güzel olmakla beraber, bazı illerimizi gözümüz aradı. Neden katılmadıklarını, daha önemli hangi meselelerinin olduğunu doğrusu merak ettim. Doğrusunu isterseniz, dâvâmızın konuşulduğu ve yılda bir yapılan bir toplantıya ölüm ve hastalık dışında engel tanımamalıdır. Katılan ve fikirlerini bizimle paylaşan temsilcilerimize teşekkürler. Katılmayanların da birer kilo baklava borçları var. Onu bir sonraki toplantıya alalım.

Yeni Asya gazetesi kurulduktan sonra Zübeyir Ağabey, “Gazete kâr etmez. Kitap gazeteyi destekler.” diye kitap yayıncılığını da başlatmış. Gazete gerçekten önemli; ayakta kalmalı. Çünkü o dâvâmızın sesidir. Gazete sıkıntıya düşerse, kitaplar gazetenin ihtiyacı olan finansmanı sağlamalıdır. 

Kitaplarımızı da, dergilerimizi de daha fazla sahiplenmeliyiz. Etrafımızda çocuk mu yok, genç mi yok, aile mi yok; anlamıyorum. Dergilerimizin kapanın elinde kalması lâzım. İtiraf edelim; yayıncı çalışıyor, didiniyor, dergi çıkarıyor. Ama biz çalışmıyoruz, o güzel ürünleri muhtaç ellere ulaştırmıyoruz. Satışları canlandırmak için üç sistem üzerinde duruldu. 

1- Otomatik Abone Sistemi (AOS)

Bizim kitaplarımız Risale-i Nur’un naşir-i efkârı sıfatıyla çıkar. Risale-i Nur’un savunduğu değerleri şerh eder, açıklar, ispat eder. Dolayısıyla gazetemiz kadar kitaplarımıza da sahip çıkmak, almak, okumak, dağıtmak, hediye etmek temel vazifemizdir. 

Bulunduğumuz mahalde Otomatik Abone Sistemi yoksa derhal yapmalıyız. Ve listeye başta kendimiz dâhil olmalıyız. Her yeni çıkan kitap otomatikman ilk okuyucusu olan abonmanına ulaşmalı. Bu listeyi sık sık güncellemeli ve genişletmeliyiz. 

Zamanla bu listeye girmeyen neredeyse kalmamalı. Yani umumî dersimize kadın erkek ayrı ayrı olmak üzere diyelim ki yüz kişi geliyorsa, bu bizim ilk adımda hedef kitlemiz olmalı. Abone listemizde olmayan olmamalı. 

Tabiî ki zorlayarak değil. Muhtevasını, önemini anlatarak, ödeme kolaylığı sağlayarak, aylık haftalık taksit imkânı sunarak ve takip ederek, gerekirse hediye için sponsor bularak ve hediye ederek, iyi iletişim kurarak, tatlı dille…  

2- Satış Noktası Sistemi (SNS)

Buralar adına büro da denilen mağazalardır. Bir nev’î ayakkabıyla girilen umuma açık dershanelerdir. Her okuyucuya açıktır. Öğrenci, işçi, amir, memur, köylü, şehirli, çiftçi, çoban, akademisyen, sosyete her sosyal sınıfa açıktır. Son derece legaldir. Vergisini öder, yasalara uygun biçimde hizmetini yapar. 

Durumu iyi olan illerimiz ve ilçelerimiz, kitap ve kırtasiye dükkânı açmalıdır. 

Bunun için:

1- Mevcut büronun veya mağazanın varsa problemi giderilmelidir. Nakit desteği ihtiyacı varsa, gerekirse karşılıksız veya en azından ödünç olarak, ama mutlaka sağlanmalıdır. 

2- Satış noktası yoksa, iş arayan, güvenilir ve istekli bir adamımız da mı yoktur? Ortak bütçeden gerekirse destek sağlanmalı, kitabı kırtasiyesi alınmalı, dükkânın teşrifatı yapılmalı ve kârı da dâhil her şeyi kendisine ait olmak üzere dükkânı bu arkadaşımıza teslim etmelidir. 

3- Satış temsilcisi olan bu arkadaşımıza gerekirse esnaflık eğitimi vermelidir. Eğitimi küçümsememeliyiz. Ahilik teşkilâtı sekiz yüz sene geçmesine rağmen, hâlâ bu yöndeki faaliyeti ve başarısıyla bilinir. İyi ahlâk, doğruluk, dürüstlük, güler yüz, müşteri memnuniyeti, satış ve pazarlama teknikleri.. Gibi konular başta derslerle, sonrasında doğrudan hayattan öğrenilebilecek konulardır.

3- Seyyar Satış Sistemi (SSS)

Durumu ve imkânı daha sınırlı olan il ve ilçelerimiz için tavsiye edilir. Tekerlekli bir seyyar satış arabası tarzında, özel ve modern bir satış platformu tasarlanabilir. Platforma “Yeni Asya Neşriyat Kültür Hizmeti” gibi bir üst tabelâyla kimlik kazandırılır. Bu konuda gazetemizin satış ve pazarlama birimi tecrübelidir. Her mahallin kullanabileceği ortak bir platform geliştirilebilir. Mersin ilinin bu konuda bir platform geliştirdiğini biliyoruz. Onlardan bilgi alınabilir. Bu platform da gezen dershane hükmündedir. 

Kaynak yine ortak bütçeden sağlanabilir.  Yine iş arayan, güvenilir ve istekli bir abimiz bu işi yürütebilir. Hem bu işten ekmek yer, hem hizmet eder ve ahiretini kurtarır.     

Satış temsilcilerimize özel Yeni Asya Satış Temsilcisi gömleği/tişörtü planlanabilir, Satış Temsilcisi Sertifikası düzenlenebilir. Bunlar zor şeyler olmamakla beraber; işi ciddiye aldığımızın, kamuoyuna saygının, performansın, iyi imajın, modern hizmet anlayışının göstergesidir. 

Başarı dileklerimle.